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精密鋼管廠與鋼貿(mào)商如何雙贏破冰本是同生根，相煎何太急。其實，精密鋼管廠和鋼貿(mào)商本是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。然而，長期來，精密鋼管廠與鋼貿(mào)商卻不是戰(zhàn)友，而是對手，廠商為了各自的利益而博弈，而處在精密鋼管產(chǎn)業(yè)鏈最復(fù)雜、最不可控、最沒有主導(dǎo)權(quán)的鋼貿(mào)商，其生存之艱難，已經(jīng)到了無法承受的地步，一些鋼貿(mào)商把精密鋼管廠當(dāng)作是'壓在頭上的大山'。他們說精密鋼管廠可以用合同、保證金、預(yù)付款等多種方式來約束貿(mào)易商，而貿(mào)易商只能用道德約束來指望精密鋼管廠良心發(fā)現(xiàn)。筆者認(rèn)為這也是造成現(xiàn)階段鋼市不景氣的重要因素之一。 鋼貿(mào)商經(jīng)營精密鋼管離不開精密鋼管廠，同樣鍍鋅矩管廠也需要鋼貿(mào)商的支持，尤其是當(dāng)鋼市疲軟、低迷時，精密鋼管廠更需要通過鋼貿(mào)商擴大銷售渠道。那么，鋼貿(mào)商如何與精密鋼管廠建立良好的工貿(mào)關(guān)系?筆者認(rèn)為鋼貿(mào)商要充分利用戰(zhàn)友、橋梁和紐帶戰(zhàn)略，贏得了精密鋼管廠的信任，讓鋼貿(mào)企業(yè)與精密鋼管廠形成了互利互惠、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的合作關(guān)系。由此，鋼貿(mào)商有了牢固的資源供應(yīng)基地，即便在市場行情看漲、精密鋼管供不應(yīng)求的情況下，也能從精密鋼管廠獲得資源;而精密鋼管廠有了這樣一批忠誠的鋼貿(mào)商，在精密鋼管市場持續(xù)疲軟、低迷時，也能得到